Niche Market

Apa itu Niche Market?

Niche market adalah sekelompok orang yang ingin melakukan pembelian produk atau jasa yang spesifik. 

Banyak perusahaan membuat produk atau layanan yang dirancang khusus untuk memenuhi kebutuhan niche market tersebut karena potensinya untuk mendatangkan profit. 

Mengapa Niche Market Penting?

Berdasarkan sproutsocial.com, berikut ini adalah alasan mengapa niche market penting: 

Loyalitas merek yang lebih besar

Niche market cenderung memiliki rasa komunitas yang lebih kuat karena mereka memiliki nilai-nilai yang sama. Dengan melayani audiens tertentu, suatu bisnis dapat membangun hubungan yang lebih dekat dengan pelanggan mereka. 

Dengan demikian, perusahaan dapat membangun loyalitas merek dan meningkatkan customer retention atau kemungkinan pelanggan untuk melakukan transaksi berulang. 

Anggaran marketing yang lebih optimal

Dengan berfokus pada niche tertentu, suatu bisnis dapat menyesuaikan strategi pemasaran mereka agar lebih efektif dan efisien. Alih-alih menebarkan jaring yang luas dan berharap untuk menarik pelanggan, perusahaan dapat menargetkan iklan mereka ke audiens yang lebih spesifik dan cenderung akan melakukan pembelian. 

Dengan demikian, anggaran marketing yang dikeluarkan akan lebih baik. 

Persaingan yang lebih sedikit

Niche market sering kali memiliki lebih sedikit pesaing sehingga bisnis dapat mendominasi pasar. Hal ini disebabkan karena dengan melayani khalayak tertentu, perusahaan dapat menciptakan keunikan yang membedakan mereka dari pesaing dan membuat mereka lebih menarik bagi pelanggan.

Menentukan Niche Market

Mengutip dari hubspot.com, langkah-langkah menentukan niche market adalah: 

• Temukan minat: Penting untuk mempertimbangkan apa yang disukai dan diminati, karena ini dapat membantu menemukan niche market yang sesuai. 
• Identifikasi masalah dan kebutuhan pelanggan: Riset target audiens dan tentukan masalah dan kebutuhan yang tidak dipenuhi oleh produk atau layanan yang ada. Hal ini dapat membantu mengidentifikasi gap di pasar dan menentukan produk atau layanan yang sesuai. 
• Riset kompetitor: Pelajari kompetitor dan pahami kekuatan dan kelemahan mereka. Hal ini bermanfaat untuk membedakan produk atau layanan yang akan ditawarkan dari pesaing dan memberikan nilai yang unik.
• Tentukan niche market dan profitabilitasnya: Persempit target audiens dan tentukan niche market-nya. Niche market harus ditentukan berdasarkan banyaknya permintaan dan profitabilitas untuk produk atau layanan tersebut.
• Uji produk atau layanan: Sebelum meluncurkan suatu produk atau layanan, perlu untuk menguji produk atau layanan tersebut dengan sekelompok kecil pelanggan untuk mendapatkan feedback sehingga dapat memastikan bahwa ada cukup permintaan sebelum menginvestasikan sumber daya lebih lanjut.

Contoh Niche Market

Di bawah ini adalah beberapa contoh niche market: 

• Produk makanan vegan: Niche market ini melayani orang-orang yang mengikuti pola makan vegan atau nabati. Contohnya termasuk makanan pengganti daging vegan, alternatif non-susu, dan bubuk protein nabati.
• Produk hewan peliharaan luxury: Ini adalah niche market yang melayani pemilik hewan peliharaan yang bersedia menganggarkan banyak biaya untuk produk hewan peliharaan papan atas. Contohnya adalah baju hewan buatan desainer, makanan hewan yang mahal, dan tempat tidur hewan yang mewah.
• Produk ramah lingkungan: Niche market ini melayani konsumen yang mengutamakan kelestarian lingkungan, misal botol air yang dapat digunakan kembali, sikat gigi bambu, dan pakaian katun organik.

FAQ (Frequently Asked Question)

Apa perbedaan niche market dan mass market?

Niche market dan mass market sama-sama digunakan perusahaan untuk menjual suatu produk atau layanan. Namun, keduanya memiliki perbedaan, di antaranya adalah: 

• Niche market menargetkan pelanggan tertentu dengan kebutuhan dan preferensi yang unik, sementara mass market menargetkan berbagai pelanggan dengan kebutuhan dan preferensi yang beragam.
• Niche market menawarkan produk atau layanan yang disesuaikan dengan kebutuhan dan preferensi spesifik audiens, sedangkan mass market menawarkan produk atau layanan yang ditargetkan untuk pelanggan yang lebih umum.
• Niche market menggunakan strategi pemasaran yang berfokus pada kebutuhan dan preferensi spesifik target audiens, sementara mass market menggunakan strategi pemasaran yang bertujuan untuk menjangkau audiens seluas mungkin.
• Niche market memiliki lebih sedikit persaingan karena terdapat lebih sedikit bisnis yang melayani kebutuhan spesifik target audiens. Sementara mass market memiliki lebih banyak persaingan karena ada banyak bisnis yang bersaing untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih luas.‍
• Niche market biasanya mematok harga yang lebih tinggi untuk suatu produk atau layanan karena penawaran khusus mereka, sedangkan mass market biasanya memiliki harga yang lebih rendah karena skala produksi dan persaingan yang lebih besar.