Pengertian Market Size
Ukuran pasar atau market size adalah total jumlah pembeli potensial atau volume penjualan yang dapat dicapai dalam segmen pasar tertentu.
Market size penting untuk dianalisis sebelum meluncurkan produk atau layanan baru, agar memastikan inisiatif bisnis mencapai audiens yang diharapkan.
Pada praktiknya, market size membantu organisasi atau bisnis kecil dalam menentukan seberapa besar peluang mereka untuk menarik minat konsumen. Dengan mengidentifikasi ukuran pasar, bisnis dapat lebih mudah menargetkan demografi spesifik yang mereka butuhkan, hingga pada akhirnya memengaruhi strategi pemasaran dan penjualan.
Analisis ukuran pasar tidak hanya berkaitan dengan menghitung jumlah potensial pembeli, tetapi juga memahami nilai total dari produk atau layanan dalam pasar tersebut, serta memperkirakan market share yang bisa dikuasai oleh suatu organisasi.
Jenis Market Size
Ada dua metode utama yang sering diaplikasikan dalam market size:
Bottom-up approach
Pendekatan ini memulai analisis dari tingkat yang paling dasar, dengan mempertimbangkan variabel-variabel utama bisnis, seperti lokasi penjualan produk, jumlah potensial konsumen, dan angka penjualan produk pesaing.
Misalnya, jika sebuah perusahaan memproduksi sepeda motor, analisis bisa dimulai dengan melihat jumlah dealer sepeda motor di suatu negara, berapa banyak di antaranya yang mungkin tertarik untuk menjual brand tersebut, dan berapa rata-rata sepeda motor yang terjual di setiap dealer dalam periode tertentu.
Top-down approach
Metode ini memulai dengan menentukan ukuran pasar secara keseluruhan, kemudian mengecilkan fokus untuk mengetahui berapa banyak dari pasar tersebut yang bisa dikontrol oleh bisnis.
Faktor-faktor seperti lokasi dan ukuran bisnis, populasi dari segmen pasar, serta usia dan pendapatan target audiens berperan dalam penentuan ukuran pasar dengan metode top-down.
Sebagai contoh, jika sebuah bisnis memperkirakan dapat menguasai 10% dari pasar yang terdiri dari 500.000 konsumen, maka ukuran pasar yang ditargetkan adalah 50.000 potensial konsumen.
Mengapa Market Size Penting?
Memahami market size menjadi kunci dalam merencanakan dan mengimplementasikan strategi bisnis yang efisien. Berikut beberapa alasan mengapa market size itu penting:
- Mendukung keputusan investasi: mengetahui market size dengan akurat memberikan keuntungan besar sejak awal. Hal ini memungkinkan bisnis untuk mengamankan investasi lebih baik, merencanakan dengan lebih jelas, dan menghindari strategi yang tidak memiliki masa depan.
- Mengembangkan strategi bisnis dan marketing: memahami siapa pasar, seberapa besar mereka, dan berapa banyak uang yang mereka wakili memberikan dasar yang kuat untuk membangun strategi dan menetapkan tujuan masa depan yang jelas.
- Menentukan anggaran dan rencana perekrutan: mengetahui potensi pertumbuhan membantu dalam merencanakan anggaran dengan lebih akurat dan merekrut tim yang tepat untuk tugas yang ada.
- Menggunakan anggaran riset dan pengembangan dengan bijak: dengan memahami siapa pelanggan, apa yang mereka inginkan, dan bagaimana dapat menyediakannya, bisnis bisa menggunakan anggaran secara efisien.
FAQ (Frequently Asked Question)
Bagaimana cara menentukan market size?
Menentukan market size memerlukan analisis mendalam dan penggunaan berbagai metode untuk mendapatkan estimasi yang akurat. Indeed dan MindTools menjelaskan beberapa cara utama yang dapat diikuti untuk menentukan market size :
Definisikan target konsumen
Langkah pertama dalam menentukan ukuran pasar adalah mengidentifikasi siapa target konsumen. Target konsumen adalah mereka yang paling mungkin membeli produk atau layanan. Sering kali, target konsumen memiliki ciri-ciri umum seperti rentang usia, jenis kelamin, lokasi, pendidikan, dan kisaran pendapatan.
Kuantifikasi target konsumen
Setelah target konsumen didefinisikan, langkah selanjutnya adalah mengkuantifikasi berapa banyak orang yang masuk dalam kriteria target. Hal ini dapat dilakukan dengan mengakses sumber daya statistik untuk mengetahui jumlah orang yang memenuhi kriteria target. Penelitian pasar juga dapat dilakukan untuk memperkirakan persentase dari total audiens target yang mungkin tertarik dengan brand.
Tentukan available market dan permintaan
Riset bisa menunjukkan berapa banyak orang yang tertarik pada produk atau layanan, namun tidak semua dari mereka mungkin akan benar-benar membeli. Hanya sebagian kecil dari mereka (disebut sebagai available market) yang mungkin benar-benar membeli.
Dengan mengerti siapa saja yang termasuk dalam pasar yang tersedia ini, bisnis bisa memperkirakan berapa banyak penjualan yang bisa didapatkan dari mereka dalam waktu tertentu. Inilah yang disebut dengan permintaan.
Alihkan permintaan dengan nilai pasar
Langkah terakhir dalam menentukan ukuran pasar adalah dengan mengalikan permintaan yang telah dihitung dengan nilai dari setiap unit yang dijual. Cara ini akan memberikan estimasi market size dalam nilai moneter.
